第 6 计 · 胜战计 · 中等

声东击西

敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象。利其不自主而取之。

核心思想

通过虚假的行动迷惑敌人，使其判断错误，然后在真正的目标上发力

实施机制

制造假象吸引敌人注意力，同时在其他方向实施真正的攻击

白话释义

敌人意志混乱分散，没有防备，这是坤下兑上的卦象。利用其失去主动而夺取胜利。

历史典故：韩信暗度陈仓

楚汉争霸时，韩信表面上修筑栈道，做出要从正面进攻的样子，实际上暗中派兵从陈仓小道迂回，出其不意地攻占了关中，为刘邦统一天下奠定了基础。

结果：成功迷惑了敌人，取得了战略性胜利

现代应用（10个案例）

商业竞争 · 烟雾弹

在产品发布时故意泄露假信息误导竞争对手，真正的产品特性保密到最后。实际案例：手机厂商A故意放出风声说新手机将主打超高像素，引发对手B跟进研发高像素相机。发布会上，A厂商却推出了主打超强续航和AI功能的手机，直击用户痛点，让准备了半天的B厂商措手不及。

职场竞争 · 转移焦点

在项目竞争中表面专注某个方向，实际在另一个方向做突破。实际案例：竞争同一个晋升名额，你表面上和对手比拼加班时长，让对手以为你只会苦干。实际上你把精力都花在搞定关键大客户上，最后凭业绩说话，轻松胜出。

商务谈判 · 虚晃一枪

在谈判中先提出容易被拒绝的条件，然后提出真正想要的合理条件。实际案例：你想加薪20%。你先找老板谈，要求升职为总监（你知道这不可能）。老板拒绝后心怀愧疚，这时你退而求其次说：“那能不能给涨点工资？”老板觉得这个要求很合理，立刻答应了你加薪20%的要求。

体育竞技 · 假动作

通过眼神或肢体动作误导对手重心，从而突破防守。实际案例：篮球过人时，眼神看向左边，身体重心也往左晃（声东），防守队员重心不由自主向左偏移。此时你立刻变向从右边突破（击西），轻松过人得分。

军事战略 · 佯攻掩护

在非主要方向制造巨大动静吸引敌军主力，掩护主力部队在关键方向行动。实际案例：登陆作战中，在A海滩进行大规模炮击演习，让敌军以为是登陆点（声东），调集重兵防守。实际上主力部队趁夜色在无人防守的B海滩悄悄登陆（击西），建立滩头阵地。

魔术表演 · 误导注意

魔术师利用夸张的动作吸引观众视线，掩盖手部的秘密动作。实际案例：魔术师右手高举魔术棒挥舞，吸引所有观众的目光（声东）。与此同时，左手在身下悄悄把道具藏进口袋（击西），观众完全没有察觉。

广告营销 · 悬念营销

通过制造悬念吸引关注，最后揭示意想不到的产品，加深印象。实际案例：广告片前半段讲一个惊悚悬疑的故事，观众屏住呼吸看下去（声东）。结局突然反转，原来是推销智能门锁的安全功能（击西），让人恍然大悟，印象深刻。

软件设计 · 视觉引导

通过视觉设计的差异化，引导用户操作核心功能。实际案例：页面上其他按钮都设计得很平淡，唯独“立即购买”按钮做成高亮且带有呼吸灯效果（声东）。用户的目光被吸引，鼠标不自觉地移过去点击（击西），提高了转化率。

网络安全 · DDoS掩护

黑客发动DDoS攻击瘫痪服务器吸引运维注意，暗中窃取数据。实际案例：黑客发动大规模DDoS攻击瘫痪你的服务器，安全团队忙于清洗流量恢复服务（声东）。实际上黑客趁乱利用系统漏洞，悄悄窃取了数据库的核心数据（击西）。

家庭教育 · 逆反心理

利用孩子的逆反心理，故意禁止从而达到让其做的目的。实际案例：想让孩子吃青菜，直接逼他他不吃。于是故意把青菜端走说：“这盘青菜太好吃了，是爸爸的，你不能吃哦。”（声东）。孩子出于逆反和好奇，反而抢着要吃（击西）。

关键要点

要点 1

制造可信的假象

要点 2

分散敌人注意力

要点 3

隐藏真实意图

要点 4

把握转换时机

防范方法

方法 1

全面收集信息

方法 2

不被表面现象迷惑

方法 3

保持多方向警戒

方法 4

验证对方真实意图

计策导航

← 上一计：趁火打劫下一计：无中生有 →