第 3 计 · 胜战计 · 困难

借刀杀人

敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。

核心思想

利用第三方力量来达成自己的目标，既能消除威胁又能保存实力

实施机制

通过信息引导、利益诱导等方式，让第三方与自己的敌人发生冲突

白话释义

敌人已经明确，盟友态度未定，引导盟友去攻击敌人，自己不直接出力。

历史典故：曹操借袁绍刀杀吕布

吕布占据徐州，实力强大。曹操不直接攻打，而是暗中联络袁绍，提供情报说吕布准备偷袭袁绍后方。袁绍果然出兵攻打吕布，两虎相争，曹操坐收渔利。

结果：成功削弱了两个潜在威胁，为自己争取了发展空间

现代应用（10个案例）

商业竞争 · 借力打力

在市场竞争中，通过媒体或第三方机构揭露竞争对手的问题。实际案例：A品牌发现B品牌的产品有质量隐患，A不直接曝光，而是将线索匿名提供给著名的消费者权益保护媒体。媒体曝光后B品牌声誉扫地，A品牌借此机会强调自己的质量过硬，抢占市场。

职场政治 · 利用规则

当遇到难缠的同事时，借助组织规则或上级力量解决。实际案例：同事老是把工作推给你，你不好意思直接拒绝。于是你在部门会议上向大老板请教：“为了保证项目质量，我们需要明确每个人的职责边界。”老板当场制定了严格的责任分配表，同事再也不敢随便推诿了。

人际纠纷 · 引入仲裁

在多方利益冲突中，引导其他当事人先行对抗，自己保持中立。实际案例：两个朋友吵架都来找你评理。你不选边站，而是建议：“这件事涉及到法律问题，不如咨询一下当律师的老张？”把矛盾转移给专业人士，自己谁也不得罪。

国际政治 · 代理人战争

大国之间不直接开战，而是支持第三方代理人进行对抗。实际案例：A国和B国对抗，A国不直接出兵，而是提供武器资金支持C国去攻打B国的盟友D国。A国消耗了B国的实力，自己却置身事外。

网络舆论 · 借势营销

借助社会热点事件（刀）来推广自己的品牌观点，不需要自己花钱买流量，就能获得巨大曝光。实际案例：某品牌在奥运会期间，虽然不是赞助商，但通过发布祝贺运动员夺冠的海报和文案，巧妙蹭上热点，获得了千万级的曝光量，省下了巨额广告费。

家庭矛盾 · 借长辈口

夫妻间有些话不好直接说，借长辈之口表达，避免直接冲突。实际案例：夫妻想让孩子上私立学校但学费贵，丈夫不想直接说太贵怕伤感情。于是跟父母抱怨压力大。父母心疼儿子，主动出面劝媳妇选公立学校，媳妇也就顺势答应了。

项目管理 · 外部审计

内部改革阻力大时，引入外部咨询公司或审计机构，借助专家的权威来推动改革。实际案例：项目经理推不动流程改革，大家都不配合。于是请外部咨询公司来做诊断。拿着咨询公司的报告说“这是行业专家的建议”，大家就容易接受了，改革顺利推行。

客户服务 · 平台规则

面对客户无理要求，不直接拒绝，而是推给系统或规则。实际案例：客户提出无理退货要求，客服不直接说不行，而是说“系统设定无法操作，我们也很想帮您但权限受限”，把矛盾转移给系统规则，客户通常会表示理解。

投资理财 · 跟投策略

利用专业机构的研究能力，跟随其投资方向。实际案例：散户不知道买什么股，就分析顶级基金的持仓报告。基金经理做了大量调研才买入，散户跟随买入，相当于借用了基金经理的专业能力（刀）来赚钱。

学术研究 · 引用权威

为了证明自己观点的正确性，大量引用权威人士的言论。实际案例：论文观点容易被评审人质疑，作者就大量引用行业泰斗的类似观点。评审人敢质疑作者，但不敢轻易质疑泰斗，从而保护了自己的观点顺利通过。

关键要点

要点 1

寻找合适的'刀'

要点 2

巧妙引导第三方

要点 3

保持自身中立

要点 4

控制冲突程度

防范方法

方法 1

识别挑拨离间的行为

方法 2

与各方保持直接沟通

方法 3

不轻信单方面信息

方法 4

建立信任关系网络

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