第 24 计 · 混战计 · 困难

假道伐虢

两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。

核心思想

借用盟友或中立国的道路去攻击敌人，回师时顺便把盟友也灭掉

实施机制

利用借口进入对方领地，在完成表面目标后，顺势控制该领地

白话释义

处于两个大国之间的小国，被敌人胁迫屈从，我方借机出兵援救。这是困卦，光有言语是不被信任的。

历史典故：晋献公灭虞虢

晋献公想攻打虢国，借道虞国。虞公贪图晋国送的宝马美玉，答应借道。晋军灭掉虢国后，回师途中顺手把虞国也灭了。

结果：一箭双雕，吞并两国

现代应用（10个案例）

商业并购 · 渠道借用

借用合作伙伴的渠道销售产品，最终取代合作伙伴。实际案例：品牌商A借用代理商B的渠道进入市场（假道）。等品牌知名度打响，掌握了客户数据后，A直接开设直营店，取消B的代理权，独占市场（伐虢）。

平台入驻 · 私域引流

利用大平台的流量卖货，同时将用户引流到自己的私域。实际案例：商家在某大流量平台开店（假道），在包裹里放好评返现卡，把用户加到自己的微信里（伐虢）。等私域流量池建好后，就不再依赖平台，省去了昂贵的推广费。

职场借力 · 借调上位

借调到核心部门帮忙，最终留在那里。实际案例：你想去核心部门，但没编制。你主动申请去该部门帮忙做一个紧急项目（假道）。项目做得很成功，你证明了自己的价值，领导顺势把你正式调了过去（伐虢）。

软件生态 · 拥抱-扩展-消灭

先兼容开源标准，再引入私有扩展，最后迫使用户只能用私有版。实际案例：微软早期对待Java策略。先支持标准Java（假道），然后推出Windows独有的Java扩展功能。开发者用了这些扩展，程序就没法在其他系统跑了，最终Java被边缘化（伐虢）。

APP隐私 · 权限越界

APP申请权限时说是为了A功能，实际用于B功能。实际案例：手电筒APP申请通讯录权限，理由是“分享给好友”（假道）。用户同意后，它偷偷上传通讯录用于广告推销（伐虢），彻底出卖了用户隐私。

企业投资 · 战略投资

以投资名义获取财务数据，最后推出竞品。实际案例：巨头提出要投资某创业公司，尽职调查时把对方底细摸得清清楚楚（假道）。最后借口不投了，转头自己做了一个一模一样的产品，把创业公司干掉了（伐虢）。

人际交往 · 借宿

借口暂住几天，最后赖着不走。实际案例：远房亲戚说来城里看病，借住你家几天（假道）。结果住下来就不走了，还把七大姑八大姨都接来住，把你家变成了招待所（伐虢）。

国际政治 · 维和部队

以维和名义派兵进入，最终控制该国局势。实际案例：某大国打着“人道主义救援”的旗号派兵进入战乱国（假道）。进去后建立了永久军事基地，扶持亲美政权，控制了该国的石油资源（伐虢）。

销售套路 · 免费体检

用免费体检吸引老人，目的是卖高价保健品。实际案例：保健品公司到社区搞“免费义诊”（假道）。老人去了之后，被查出一堆“毛病”，医生说必须吃他们的药才能好。老人被吓住了，掏空养老金买了堆糖豆（伐虢）。

职场上位 · 师徒制

拜师学艺，掌握核心技能后取代师父。实际案例：你拜公司的大牛为师，态度恭敬（假道）。大牛倾囊相授。等你学会了所有本事，甚至掌握了客户资源，你开始在老板面前表现，最终大牛被裁，你坐了他的位置（伐虢）。

关键要点

要点 1

寻找借道理由

要点 2

消除对方戒心

要点 3

顺势扩大战果

要点 4

一举两得

防范方法

方法 1

唇亡齿寒之理

方法 2

不贪图小利

方法 3

严守国门防线

方法 4

保持独立自主

计策导航

← 上一计：远交近攻下一计：偷梁换柱 →