第 23 计 · 混战计 · 困难

远交近攻

形禁势格，利从近取，害以远隔。上火下泽。

核心思想

结交远处的国家，进攻邻近的国家，逐步扩大地盘

实施机制

利用地缘政治规律，避免多线作战，通过分化瓦解各个击破

白话释义

受到地理形势的限制，利益应从近处获取，祸害应通过远交来阻隔。这是睽卦的卦象。

历史典故：范雎献计秦王

秦国宰相范雎向秦昭襄王献计，主张对远方的齐国、楚国实行外交拉拢，对邻近的韩国、魏国进行军事打击。秦国采纳此计，逐步蚕食六国，最终统一天下。

结果：确立了秦国统一天下的战略方针

现代应用（10个案例）

商业战略 · 区域扩张

先在本地市场站稳脚跟，同时与外地巨头建立合作。实际案例：某本地生鲜超市，先集中资源打败周边的其他小超市（近攻）。同时与全国性的供应链巨头建立战略合作（远交），确保货源优势。等本地市场垄断后，再向外扩张。

职场晋升 · 跨部门结盟

与无利益冲突的其他部门搞好关系，集中精力竞争本部门的晋升机会。实际案例：你想竞争部门经理。你跟其他部门的经理搞好关系（远交），获得他们的好评。在部门内部，你全力展示能力，压倒竞争对手（近攻）。

国际贸易 · 合纵连横

与远方市场建立自贸协定，集中力量应对周边竞争。实际案例：某国为了提升出口，积极与遥远的大国签署自贸协定（远交），降低关税壁垒。同时对周边的竞争对手国家实施严格的贸易限制（近攻）。

游戏策略 · 结盟远邻

在策略游戏中，与地图另一端的玩家结盟，夹击邻居。实际案例：三国志游戏中，你与其跟隔壁强大的邻居死磕，不如跟邻居背后的势力结盟（远交）。邻居腹背受敌，你趁机蚕食他的领土（近攻）。

云计算 · 云端联盟

SaaS厂商与云巨头合作，打击同类竞品。实际案例：某CRM厂商与AWS建立全球战略合作（远交），获得AWS的流量支持。利用这个优势，它在各个垂直行业疯狂抢占原本属于其他中小CRM厂商的市场（近攻）。

房地产 · 连片开发

优先收购相邻地块，形成规模效应。实际案例：开发商拿地时，不急着去外地扩张，而是集中资金把现有项目周边的地块都拿下来（近攻）。同时聘请国际知名设计所做规划（远交），提升整个片区的价值。

学术竞争 · 跨校合作

与国外名校联合发表论文，压倒本校竞争对手。实际案例：你想评职称，竞争对手是隔壁实验室的同事。你联系了哈佛的教授共同发表高水平论文（远交）。有了国际光环加持，你在校内评审中轻松击败了同事（近攻）。

社交网络 · 跨圈互动

与不同圈子的大V互动涨粉，在自己圈子里确立地位。实际案例：你是美妆博主。你经常跟科技圈、汽车圈的大V互动（远交），引入新流量。有了流量优势，你在美妆圈内的广告报价比同行都高，抢了他们的单子（近攻）。

体育竞技 · 赢下卡位战

在联赛中，死磕排名接近的直接竞争对手。实际案例：NBA常规赛冲刺阶段。球队对阵排名差不多的对手时拼尽全力（近攻），因为这一场顶两场。而对阵排名第一或垫底的球队，反而可以战略性轮休（远交/放弃）。

供应链 · 整合上游

与原材料产地建立直供关系，打击中间商。实际案例：连锁超市直接去原产地采购，与外地农户建立长期合作（远交）。有了成本优势，把超市周边的其他小菜贩子都挤垮了（近攻）。

关键要点

要点 1

分化瓦解敌人

要点 2

避免多面树敌

要点 3

逐步扩大优势

要点 4

利益最大化

防范方法

方法 1

识别分化阴谋

方法 2

建立近邻联盟

方法 3

加强自身实力

方法 4

维持战略平衡

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