第 17 计 · 攻战计 · 简单

抛砖引玉

类以诱之，击蒙也。

核心思想

用粗浅的、不值钱的东西引出高明的、珍贵的东西

实施机制

先抛出自己的观点或小利，引发对方的共鸣或贪欲，从而获得更有价值的反馈或利益

白话释义

用类似的东西去诱惑敌人，这是打击蒙昧无知敌人的方法。

历史典故：常建题诗

唐代诗人赵嘏到吴地。常建为了求得赵嘏的诗，预先在灵岩寺题了两句诗。赵嘏看到后，补上了后两句。常建的两句平常诗（砖），引出了赵嘏的绝句（玉）。

结果：成功获得了赵嘏的墨宝

现代应用（10个案例）

头脑风暴 · 引发讨论

在会议冷场时，先提一个不成熟的想法，激发大家的灵感。实际案例：创意会上大家都不说话。主持人说：“我先说个大概的想法，可能很幼稚……”大家听了觉得确实一般，纷纷开始补充和修正，最终讨论出了一个绝佳的创意方案。

市场营销 · 免费试用

提供免费的小样或试用版，吸引用户购买高价正装。实际案例：化妆品柜台免费发放试用装（砖）。顾客试用后觉得效果好，回来买了整套几千元的护肤品（玉）。

学术交流 · 论文征集

举办学术会议，邀请大牛做主题报告。实际案例：主办方先发布几篇综述性文章（砖），抛出几个前沿问题，邀请行业顶尖专家来解答。专家们为了展示学术地位，纷纷提交了高质量的研究成果（玉）。

社交破冰 · 自嘲开场

通过自嘲或分享糗事，引导对方分享真实想法。实际案例：相亲时气氛尴尬。男生先说了自己一次相亲走错桌的糗事（砖），女生被逗乐了，也开始分享自己遇到的趣事（玉），两人迅速拉近了距离。

开源社区 · 开源基础版

公司开源软件的基础版，吸引开发者贡献代码或购买企业版。实际案例：某数据库公司开源了核心引擎（砖），吸引全球开发者修复bug、增加功能。公司在此基础上推出了功能更强大的企业版（玉），实现了商业化成功。

问卷调查 · 红包激励

发小红包请求填问卷，获取有价值的用户数据。实际案例：为了调研用户需求，发了2元的微信红包（砖）。用户拿了红包不好意思，认真填写了详细的问卷。这些数据（玉）对产品改进价值连城。

直播带货 · 福利引流

直播刚开始发福袋、送手机，留住观众。实际案例：主播一上来就送10台iPhone（砖），直播间瞬间涌入10万人。主播随后开始卖货，虽然手机送出去了几万块，但带货销售额破亿（玉）。

招聘面试 · 代码测试

给候选人一个有bug的代码段，看他怎么优化。实际案例：面试官给出一两段写得很烂的代码（砖），问候选人怎么改。候选人一顿分析重构，写出了优雅高效的代码（玉），展示了真实水平。

内容创作 · 话题互动

博主发一个有争议的观点，引发粉丝评论。实际案例：博主发帖：“咸豆腐脑才是正统。”（砖）评论区瞬间炸锅，几万条评论争论甜咸（玉），流量爆棚。

客户服务 · 小礼品

送客户不值钱的小礼品，换取客户的好评。实际案例：外卖里附送一张温馨的卡片和一颗糖果（砖）。顾客感到惊喜，随手给了一个五星好评（玉），店铺评分上升，单量大增。

关键要点

要点 1

不仅是给予，更是引出

要点 2

砖要抛得恰当

要点 3

玉要价值更高

要点 4

激发对方的积极性

防范方法

方法 1

识别诱饵的价值

方法 2

不被小利诱惑

方法 3

保护核心价值

方法 4

谨慎回应试探

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